7 навыков высокоэффективного КАМа: что должен знать каждый региональный менеджер

Эфендиева Джамиля Бизнес—консультант, тренер по направлению"фармбизнес". Начала свою работу в фармбизнесе с должности медицинского представителя в году. Далее — территориальный менеджер по Западной Сибири. С года в течении пяти лет Джамиля работала в компании Пфайзер менеджером по обучению и развитию персонала. За это время она создала и внедрила в компании систему коучинга в отделе продаж, систему поэтапного обучения МП и менеджеров отдела продаж, занималась отбором и оценкой медицинских представителей, руководила группой тренеров, способствовала созданию системы кадрового резерва. Результатом данной работы был тот факт, что Российский Пфайзер занял первое место по удовлетворенности персонала системой обучения — год. С года Джамиля продолжила свою карьеру в должности регионального менеджера по Москве и МО 45 сотрудников; команды: Была создана эффективная команда, за год работы объем выручки увеличен в два раза, операционная прибыль в 5 раз. С конца года консультирует и обучает клиентов из фарминдустрии и других областей бизнеса.

Обзор рынка компенсаций в фармацевтическом бизнесе

Кандидат на вакансию регионального менеджера должен иметь высшее образование, желательно маркетинговой, экономической или управленческой направленности. Очень важны теоретические знания об организации работы на вверенном участке: Требования к квалификации достаточно высоки.

Медицинский менеджер / Медицинский советник (Антибиотики) Менеджер коммерческих продаж и работы с аптечными сетями в фармацевтическую.

Переписал главу заново и отправил ему на критику. Если хотите в числе первых прочесть сырой текст про работу врача в фармбизнесе в России -- читайте ниже. Работа врача или медика, биолога, химика? Мы встречали врачей, которые даже проработав по специальности более лет, но сильно в ней не преуспев, задумывались об уходе в фармбизнес. И иногда там реально преуспевали! Всё возможно и всё индивидуально. И считает, что зря бросил медицинскую практику. Не будем ни уговаривать, ни отговаривать.

Просто расскажем об этой возможной для вас, как молодого доктора, сфере занятости. И всё же сначала коснёмся кратко. То есть это в общем чаще всего безвредные продукты, под предлогом которых можно брать деньги с людей, которые всё-таки платят не за безвредность, а за эффективность. Но в медицине… нет ничего бесполезнее безвредного. Работа в сетевом маркетинге — это как правило в том числе отличная школа продаж, школа коммуникативной компетенции, и тренировка себя на стрессоустойчивость.

Маркетинговое планирование в фармбизнесе Тренинг прошёл Код О чём тренинг? На тренинге Вы разберете: Медицинские представители, продакт-менеджеры, региональные менеджеры, руководители отделов маркетинга и продаж, владельцы компаний, широкий круг желающих Программа тренинга Блок 1. Путь ЛС от производителя к пациенту — лекарственный континуум. Создание лекарственных препаратов, фазы клинических испытаний.

Регистрация и дистрибьюция ЛС в России.

Читай онлайн книгу «Секреты коучинга для менеджеров. Многолетний опыт в фармбизнесе также помог мне определиться в моих личных.

Приведу выражение одного из братьев Кличко: ПМ должен быть математически креативным. В жизни часто смешивают два компонента, которые раньше считались несовместимыми — именно из таких сочетаний получаются шедевры например, фисташковое мороженое с солеными орехами или сало в шоколаде — кстати, тоже достаточно вкусно. ПМ должен обладать хорошим вкусом. ПМ должен быть внимательным и аккуратным. Его работа связана с ведением документации, хранением оригинал-макетов и репринтов статей, с источниками закрытой информации которые очень дорого стоят и тому подобным.

Помните знаменитую фразу Глеба Жеглова: То же самое можно сказать и о конкуренте, если, конечно, конкурента волнует результат. К счастью, таких мотивированных конкурентов пока не много. В основном инвестор использует менеджеров-наемников, не заинтересованных напрямую в развитии бизнеса. ПМ должен быть очень энергичным и идейно-заразительным, с признанными лидерскими качествами.

Медицинские представители поверят в продукт, только если продакт-менеджер искренне в него верит и способен окрылить этой верой свою команду. ПМ должен обладать педагогическими способностями.

Менеджер по развитию фармбизнеса

Разбор бизнес-кейса"галеника традиционный аптечный сегмент". Тренинг прошёл Код О чём тренинг? Разбираются реальные и учебные кейсы из фармацевтического, парафармацевтического бизнеса и —товары повседневного спроса. Медицинские представители, продакт-менеджеры, региональные менеджеры, руководители отделов маркетинга и продаж, владельцы компаний, широкий круг желающих.

Кейсы о лекарствах, БАДах, ИМН изделиях медназначения , лечебном питании, кисло-молочной продукции, медоборудовании, предметах личной гигиены, косметике, продукции для чистки зубов и бритья, в общем, обо всем, с чем может столкнуться менеджер, работающий на рынке товаров для здоровья фармбизнес является его частью. По договоренности, мы можем разобрать конкретную ситуацию с вашей компанией, просьба согласовать это заранее - :

и еще трех ключевых должностей в фармбизнесе. По всем вопросам обращайтесь: Горковцова Раиса, менеджер по работе с.

Все они — специалисты с обширным опытом, большинство - с медицинским и фармацевтическим образованием, имеющие за спиной стаж работы в фармкомпаниях на различных в том числе — руководящих позициях, проверенные в бою, с отличными отзывами от многочисленных клиентов. Все резюме доступны при обращении в нашу компанию. А для тех, кто впервые зашел на наш сайт, сообщу, что: Во-первых, мы проводим такие эксклюзивные не по названию, а по содержанию программы на фармацевтическом рынке, как: Короткий визит к врачу в современных условиях Лаборатория повышения качества для медицинских представителей Навыки представления клинических данных врачу Повышение приверженности пациента назначенному лечению Основы бюджетирования в работе сотрудников: Мастерство тренеров позволяет проводить обучение сотрудников любого уровня медицинские представители, региональные менеджеры, специалисты по маркетингу, работники офиса и руководство Компании при необходимости.

Решения от практика

Подпишитесь на рассылку вакансий и Вы получите сообщение как только появятся новые вакансии! Рассылка вакансий Подпишитесь на рассылку и получайте новые вакансии по Вашим запросам с более чем сайтов о работе. Вы можете отписаться в любой момент. Ведение сделок по поставкам фармацевтического оборудования от подготовки коммерческого Эффективное управление продажами фармацевтических субстанций по закрепленной группе Контрагентов, поиск новых; Выполнение утвержденного плана продаж; Анализ ассортимента по закрепленным Контрагентам с постоянным мониторингом: Работа с существующей клиентской базой.

медицина: факты, события, комментарии. Топ-менеджер японской компании Otsuka Дитер Вайнанд возглавит фармбизнес Bayer.

В России первые специалисты такого профиля начали появляться примерно с г. Активный спрос на них начался примерно в г. Потребность в специалистах постепенно стала возрастать, в компаниях начали формироваться отделы, занимающиеся вопросами доступа препаратов на рынок, появились подходы и требования к функции . В небольших компаниях, а также компаниях — производителях препаратов для лечения редких заболеваний вопросами обычно занимается один или два сотрудника.

Сейчас количество сотрудников значительно увеличилось, в состав команды также вошли территориальные МА менеджеры. Однако успешно строить карьеру в сфере на фармацевтическом рынке могут не только люди с медицинским или фармацевтическим образованием. Начав работу с позиции МА менеджера, в г. Насколько важны знания в области фармакоэкономики? Если в отделе есть фармакоэкономист, то детальное погружение в проведение исследований МА специалисту не требуется.

Тем не менее основы фармакоэкономики он знать обязан. В задачи МАМа входит разработка ценностной аргументации по препарату, которые выстраиваются в том числе на основе фармакоэкономических исследований. Кроме того, часто именно МАМ обосновывает справедливую цену на препараты с учетом его клинических и экономических преимуществ по сравнению с конкурентами.

Менеджер по экспорту в фармбизнесе

Поделись и спроси мнение друзей! Разговор пойдет о программе построении карьеры в фармацевтическом бизнесе. Ты работаешь медицинским представителем уже 5 лет, находишься на хорошем счету у руководства компании, выполняешь или даже перевыполняешь план, получаешь бонусы? Давно протоптана тропа к сердцу клиентов, они тебя всегда рады видеть, готовы к дальнейшему сотрудничеству и считают профессионалом.

Ты получаешь максимальную для данной должности зарплату и бонусы.

Купить книгу Секреты коучинга для менеджеров - Фармацевтический бизнес опыт работы в фармбизнесе в области обучения и развития персонала.

Начал карьеру в фармацевтическом бизнесе благодаря победе в кейс-чемпионате . В интервью он поделился своей историей успеха — от выбора будущей сферы до работы над ключевыми проектами компании. На последнем курсе начал стажироваться в Санофи, в отделе развития бизнеса, а в мае этого года меня приняли в штат. Мой отдел занимается внешним партнерством и стратегическим анализом портфеля препаратов рецептурных и безрецептурных и возможностей по усилению и расширению портфеля.

Дополнительные знания и навыки, помогающие в работе — Помимо аналитических навыков, ключевой аспект — это владение иностранными языками. Ребятам с техническими специальностями особенно важно заниматься самостоятельно, так как в вузе зачастую не дают достаточно хорошую базу. Я неплохо владею английским и испанским, есть начальные знания французского, стараюсь уделять изучению языков больше времени. Кроме того, полезные навыки я получил во время участия в нескольких кейс-чемпионатах.

В чем отличие работы медицинского представителя от КАМ

Британская фармацевтическая компания, одна из крупнейших в мире. Штаб-квартира — в Брентфорде, пригороде Лондона. Спустя шесть месяцев после принятия предложения от британской фармацевтической компании бывший топ-менеджер компании Люк Милс Майлз сможет приступить к работе не раньше сентября года, сообщает Фармвестник со ссылкой на .

Как выгодно подать себя при собеседовании на должность регионального менеджера компании. Требования для соискателя. Полезные советы для.

Помимо выполнения планов система - , при составлении бонусов в западных компаниях-производителях учитывается также уровень командной работы, - и отдельные достижения, такие как успешный вывод на рынок нового препарата или быстрый рост продаж. При системе - такой бонус может составлять приблизительно те же суммы, что и у западных производителей.

Отличительной особенностью мелких дистрибьюторов является то обстоятельство, что на бонусной составляющей их менеджмента весьма заметно отражается стремление компаний этого сектора добиться прорыва в жесткой конкурентной борьбе с более крупными распространителями фармпрепаратов. Динамика зарплат Сегодня активно растут зарплаты у специалистов по развитию бизнеса фарм-компаний.

Особенно это свойственно для восточно-европейских и индийских производителей дженериков, которые находят новые источники для развития бизнеса, например, привлекают на аутсорсинг препараты других дженериковых производителей. В последнее время также имеют серьезную тенденцию к повышению компенсации маркетологов и старших продакт-менеджеров, работающих на западных фарм-производителей.

Учитывая то, что рынок пока не смог обеспечить достаточный наплыв профессиональных кадров на должности данного уровня, эти вакансии на фарм-рынке являются сегодня наиболее востребованными и хорошо оплачиваемыми. Значительно сократилась динамика роста компенсаций специалистов по продажам. По мнению специалистов, это может быть связано с тем, что в последнее время большинство фарм-компаний начинают делать упор на маркетинг, так как рынок уже находится в достаточно развитом состоянии, и все большее значение приобретают способы успешного продвижения бренда в конкурентной борьбе.

Выигрывает тот, чья маркетинговая политика наиболее эффективна, этот факт уже осознан в достаточной мере. Илья Зиненко , .

региональный менеджер

Но функции у всех одинаковы. Это, как правило, крайне мобильные сотрудники, работающие непосредственно с клиентами, партнерами, дистрибьюторами и торговыми сетями. Наиболее часто эта должность ассоциируется с руководителем группы региональных управляющих в секторе и фармацевтических компаниях. В подчинении у филд-форса находятся региональные управляющие, отвечающие за вверенный им рынок.

Качества, которыми должен обладать продакт-менеджер, его знания и Фармбизнес > Искусство быть продакт-менеджером. Глава.

Фармкомпании расширяют коммерческие отделы, увеличивают списки ключевых клиентов и партнеров, стараясь охватить все возможные каналы сбыта. В зону ответственности менеджеров по работе с ключевыми клиентами — КАМ входит управление бизнесом на вверенной территории как правило, это крупный город или несколько городов численностью до тыс. КАМ отвечает за поддержание и развитие взаимоотношений с наиболее важными для компании партнерами и клиентами, работу с лидерами ключевых мнений — главными специалистами в той или иной области медицины в городе, области, республике, крае.

Помимо этого занимается вопросами организации закупок продвигаемой продукции крупными стационарами, министерствами, ведомствами, корпорациями, проведением открытых и закрытых тендеров. В зависимости от уровня должности и направления КАМы могут иметь разные обязанности и уровень полномочий: В подавляющем большинстве компаний ставки КАМов относятся либо к отделу полевых продаж — с разделением направлений госпитальные закупки и работа с аптечными сетями , либо к коммерческому отделу — работа с дистрибьюторами.

Функционал КАМа, координирующего вопросы дистрибуции, довольно обширен. В его задачи входит работа с оптовыми структурами, мониторинг остатков продукции на складах, сопровождение сделок, сбор отчетов о продажах дистрибьюторов.

НЕ НУЖНО РАБОТАТЬ МЕНЕДЖЕРОМ ПО ПРОДАЖАМ!

Categories: Без рубрики

Узнай, как мусор в голове мешает людям эффективнее зарабатывать, и что можно сделать, чтобы ликвидировать его полностью. Нажми здесь чтобы прочитать!