Как привлечь клиентов в фитнес клуб

Начинающим фитнес-предпринимателям читать обязательно. Опытным — тоже не помешает: Очень часто получаю на почту вопросы по фитнес-стартапам и сегодня хочу поделиться отличной статьей для тех, кто только собирается начать свой фитнес-бизнес и это — не моя статья. Галия действительно крута и — знает, что говорит: Готов подписаться под каждым словом ее заметки, с той лишь оговоркой, что начинать бизнес с привлечения инвестиций и небольших заемных денег все-таки можно. Либо это уже не первый ваш бизнес-проект. Итак, ниже сама статья публикуется без изменений и с согласия автора! Галия Бердникова Возможно, вам не понравится то, что я напишу дальше. Обычно я детально раскрываю каждый ответ на ваши вопросы, долго пишу посты, которые содержат разносторонний подход к проблеме. Сегодня все будет не так.

Построим фитнес-клуб?!

Поскольку продажа происходит только при совпадении трех факторов со стороны посетителя: Но это фигня полная. У них, как правило, и потребности в фитнесе нет, так как тут не до тренировок, когда выживать нужно. Значит ли это, что только цена — самое важное для каждого клиента? Иначе бы все люди покупали только самые дешевые автомобили, самую дешевую одежду, самые дешевые смартфоны и бытовую технику и т.

Главная Школа фитнеса Фитнес-индустрия Другие важные конкуренты для нас это фитнес-клубы, субсидированные государством (с все возможные экономические показатели и прогнозы, которые могут повлиять на ваш бизнес. . Собираем и анализируем данные по отделу продаж.

Максимальные возможности для участников бизнес-конференции С 23 по 26 августа года в Крокус Сити, на одной из самых больших и современных площадок мира пройдет главное фитнес-событие года - , организованное сетью фитнес-клубов , Московской Федерация фитнес-аэробики и бизнес-площадкой Фитнес Эксперт. В рамках международного фитнес-фестиваля будут представлены программы для профессионалов спортивной и фитнес-индустрии и для всех любителей активного образа жизни.

Мастер-классы проведут именитые российские и международные презентеры. Аква-конвенция также пройдет на открытом воздухе, в бассейне на набережной Москвы-реки. В рамках фестиваля пройдут спортивные любительские состязания по различным видам спорта, в которых могут принять участие все желающие. Участникам предстоит преодолеть дистанции: Участие в гонке могут принять как новички, так и опытные спортсмены.

В финале выступят 50 лучших атлетов. Плавательный этап пройдет в акватории Павшинской поймы Москвы-реки, купание в котором разрешено Роспотребнадзором. Старт будет дан по системе с теплохода - как на соревнованиях на Босфоре. На велоэтапе разрешен драфтинг. Вело- и беговые маршруты проложены по обширной территории Крокус Сити. Бизнес-конференция для руководителей и управляющих клубов, руководителей подразделений, менеджеров, тренеров и инструкторов.

Сами упражнения остались прежними: Технологии уже сейчас начинают менять до неузнаваемости сам подход к занятиям спортом и работу фитнес-клубов. Классические модели с дорогим годовым абонементом для современного городского ритма жизни уже не эффективны. Автоматизация бизнес-процессов и сокращение персонала Первый тренд, который уже сегодня позволяет существенно сократить издержки и количество персонала, необходимого для работы фитнес-клуба — полная автоматизация всех бизнес-процессов.

В России сейчас господствует архаичный подход к продаже фитнес-услуг.

Это позволит вам лучше понять, как протекают бизнес-процессы в компании, свой уровень компетенции во многих областях (маркетинг, менеджмент, продажи и т.д.) Внешняя среда сильно влияет на выбор размеров фитнеса .

Сегодня в фитнес-индустрии наблюдается небольшой спад темпов роста и это связано как с уменьшением доходов населения, так и с новыми ожиданиями потребителей, на которые фитнес-бизнесмены не всегда дают адекватный ответ. Больше эмоций Несмотря на перманентный финансовый кризис, эмоции востребованы всегда. В этом я убедился, занимаясь с года проектированием и строительством активити-парков.

Большинство площадок, спроектированных нами, предназначены не только для тренировок по скалолазанию, прыжкам на батутах и т. Микс спорта и развлечений оказался максимально выигрышным, сегодня это уже стандарт отрасли. Дискотека на батуте, день рождения на скалодроме и другие подобные предложения востребованы, потому что гости хотят получить сразу и эмоции, и пользу.

4. Как раскрутить фитнес-клуб?

После открытия в Сочи сетевого гиганта мне предрекали упадок бизнеса. Действительно, через несколько месяцев часть моих тренеров вместе с клиентами перекочевали к прославленному бренду. Сетевые фитнес-клубы в России стали открываться с начала х, а мода на здоровый образ жизни достигла апогея в начале х вместе с интересом к -активностям, марафонам и триатлону. Клубы продолжают открываться и закрываться. Но зачастую в одних местах хорош дизайн, в других — спа, в третьих — качество предоставляемых услуг.

Внедрение amoCRM помогло автоматизировать работу отдела продаж фитнеса”, занимающаяся обучением сотрудников фитнес-залов, Было решено, что в этом бизнес-процессе сделкой будет непосредственно программа.

Индивидуальные предложения на основе клиентской активности 3 Повышать экспертность клуба с помощью контент-маркетинга Полезные статьи, инструкци, советы и лайфхаки 4 Напоминания и предложение особых условий по спецпрограммам 5 Отправка акций и интересных новостей 2. Почему решили внедрять При аудите ключевых бизнес-процессов было отмечено, что основные проблемы в работе с клиентами возникали именно в воронке продаж. Конверсия была достаточно низкой, поскольку клиент еще не питал особого доверия к клубу, не всегда был доступен для телефонного звонка, не торопился принимать решение, не знал обо всех преимуществах и выгодах для себя.

А то, что ему говорил менеджер по телефону, порой, забывал. Телефонные звонки — это, конечно, важно, но работу с клиентом надо было вести сразу с нескольких сторон. Была поставлена задача разработать -письма для каждого этапа, которые бы продвинули клиента дальше по воронке продаж. Как сегментировали клиентов Важно было учитывать, что клиенты бывают разные, и каждому сегменту интересны разные преимущества и выгоды.

Для каждой аудитории мы разработали отдельные письма. В маркетинговой стратегии клуба Арена — Фабрика здоровья мы выделили 7 сегментов подробнее о них здесь , но для всех каждого делать отдельные цепочки писем было нецелесообразно. И мы остановились на 3 укрупненных сегментах: Сегмент 1 — те, у кого есть опыт в фитнесе Что важно: Как отправляли письма Всего было разработано 24 письма, каждое из которых отправлялись клиенту прямо из через виджет спасибо ребятам из 8.

Отправка совершалась буквально двумя кликами мыши.

Как увеличить продажи в фитнес клубе.

Перспективы фитнеса в России Персона"Честная концепция". Борд Виндингстад о норвежском фитнес-рынке Управление Стресс-менеджмент. Как руководителю быть эффективным в ситуации неопределенности Маркетинг Работа с лидерами мнений. Найди своего блогера Тенденции Территория новых возможностей.

ДВУХШАГОВЫЕ ПРОДАЖИ - лучший способ продавать фитнес! Чтобы успешно внедрить двухшаговые и многошаговые продажи в фитнесе и . еще не являетесь подписчиком рассылки Дмитрия Кононова"Фитнес как Бизнес".

И как же справиться со спадом продаж в фитнес-клубе? Кому сезонность не страшна Рынок фитнеса сегментирован на клубы премиум-, бизнес-плюс-, бизнес- и эконом-класса. Как низкий сезон влияет на эти сегменты? Целевая аудитория премиальных клубов уезжает на отдых в любое время года когда удобно, а не когда у всех отпуск , ценит установленные стандарты и членство в узкой тусовке. Если клиенты уходят из такого клуба, то меняют его на заведение того же формата.

Сегмент бизнес-плюс переживает небольшой спад посещений на новогодние и майские праздники. Но если у клуба четко прописаны цели, строго выдерживаются стандарты, разработана система персональных тренировок, сезонность ему не страшна. От нее страдают клубы бизнес- и эконом-сегмента.

От булочек до фитнеса. Как монетизировать все, что любишь

Как монетизировать все, что любишь Бывший управляющий хлебопекарен Илья Коноплев теперь занимается развитием фитнес-индустрии в России. А началось все с того, что предыдущий бизнес вынудил заняться своим здоровьем. В закладки - У тебя очень много проектов в фитнес-индустрии, расскажи коротко, чем ты занимаешься сейчас? С точки зрения общей жизненной философии, мое нынешнее занятие я назвал бы вовлечением людей в активный образ жизни.

Это не обязательно фитнес, а в целом активное отношение к собственному телу. Примерно два года назад мы с партнерами открыли первый фитнес-клуб, и сразу выяснилось, что 8 из 10 людей не понимают, зачем им нужно быть активными.

Автоматизация бизнес-процессов и сокращение персонала В России сейчас господствует архаичный подход к продаже фитнес-услуг. Сфера фитнеса все больше оцифровывается, появляются новые.

Полный скрипт входящего звонка для администратора или менеджера фитнес клуба Вы найдете в статье: Вот от такого голоса робота и нужно избавляться Вашим менеджерам. Да, но скрипт это не просто заучивание слов. Если Вы возьмете действительно грамотный скрипт разговора, то там помимо просто слов нужно понять интонацию, как использовать паузы в нужных местах разговора и т.

Говорят о клубе, не о клиенте Давайте говорить открыто — потенциальным клиентам Ваш фитнес бизнес не интересен. Им интересно только то, что они смогут получить пользуясь им. Не дают понятного следующего шага Как обычно проходит разговор потенциального клиента и менеджера по продажам в фитнес клубе: Здесь возникает вопрос…а какая была вообще цель этого разговора?

Что вообще должен человек сделать дальше? Просто потому что Вы ему сказали, сколько стоит этот абонемент?

6+ Как после МЗС поднять убыточный бизнес по продаже фитнес-комбинезонов и ЗАРАБАТЫВАТЬ миллионы

Categories: Без рубрики

Узнай, как мусор в голове мешает людям эффективнее зарабатывать, и что можно сделать, чтобы ликвидировать его полностью. Нажми здесь чтобы прочитать!